大家在小升初，初升高，或者是高中升大学的过程中，在国内我们基本都是以分数来评价学术能力的。但是为什么到了大学之后，尤其是逐渐进入到社会之后，推荐机制会变得这么重要呢？

　　招生官为什么要看推荐信?

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　　GPA、TOEFL、GRE：只能反映你的学习能力

　　首先大家都知道，在国外留学的申请过程中有几项是非常重要的，就是GPA、托福、GRE等，我们统称为标化成绩。这些标化成绩可以反应你的学习能力。

　　还有一个能力就是把学到的知识转化成生产力的能力，我们一般叫工程能力，也就是实践能力。就是老师在课堂上把这些知识教给学生之后，学生在课堂下吸收完这些知识，能够把百分之多少的知识转化为真正的社会生产力的能力。而这种能力，就很难只从成绩单上发现。

　　作为一个招生官，了解你的标化成绩并不难，因为这些成绩都会形成材料展示给招生官看。而最难的是了解和预估，你的整体能力。

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　　CV和PS：只能反映你的过往经历和主观想法

　　在ps里面，是非常主观的描述自己的能力和背景，让招生官相信你是适合对方学校的，也同时让招生官相信你未来的职业规划是与该项目匹配的。

　　举一个例子：在ps里面写，为什么要选择纽约大学?你如果只写申请纽约大学，就是因为它的金融财会排名高，这样一个理由显然招生官是不予相信或采纳的，因为它的说服力不够。为什么不够?因为还有很多大学与纽约大学排名一样，项目水准一样， 他们的排名也很高，那你为什么偏偏要选纽约大学呢?

　　这个时候你可以回答说，因为纽约大学地处曼哈顿，这意味着有更多的机会可以去华尔街工作，而你的梦想就是去华尔街，如果选择纽约大学，比起选择像康奈尔这样的学校，在找实习机会的地理位置上会更有优势，这样去描述的话，招生官就比较倾向于相信。

　　但这些都是很主观的印象，并不具有客观性。

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　　所以想从第三方的客观角度了解申请者

　　作为招生官有渠道获得你的硬件信息，也有机会去了解你的人生履历和个人主观想法，但是毕竟纸面上的东西都是冷冰冰的，而你PS里描述的东西又太具有主观性，作为招生官如何从另一个角度，更加深刻和客观地了解申请者呢?

　　这就是推荐信的作用了!

　　为什么国外导师的推荐信更有说服力?

　　在推荐信体制中最重要的是什么?肯定是学术信用。如果我作为你的推荐人，给你所做的推荐都是不真实的，那么这样的推荐信体系就会迅速的崩塌掉。

　　那么在欧美国家，他们是怎么保证推荐信体系的运行呢?

　　在欧美国家的学术信用体系，比如说我作为招生官，对那些新的推荐人(就是在以往数据系统里没有的推荐人)会根据他的学术表现，首先去选择相信他，

　　可是千万不要觉得我们选择相信了推荐人之后，就什么都不做了。一旦学生有幸进入到了学校，学校就会对学生的学术表现进行追踪。如果该学生的学术表现与推荐人在推荐信中所描述的相差过大的话，我们学校就会把该推荐人的学术信用评级，在自己的系统里面调低。