在某个领域成为winner的人，换一个场景和领域，仍然可以非常突出。
　　01、解决问题

　　几乎每一位创业者都能说出他们踏上征程前的“临门一脚”，谌烜沙的这一脚发生在2013年的夏天。

　　当时他27岁，在伦敦摩根大通工作，他邀请牛津大学的一群老同学到自己的祖国旅行。他们原本的计划就是通常意义上的旅行——爬长城、逛故宫、游山玩水，但第一天晚上与朋友们、朋友的朋友们的聚会改变了他的主意。后来的两周时间里，他们在北京、上海、香港开启了一趟“商务旅行”。活动内容从看风景变成了与各种各样的人聊天。两周总共聊了七八十个人，有官员，有科研人员，有创业者，“什么样的人都有。”

　　他想带着老同学们了解当下中国的“大环境”。他出生于中国，但从三岁起就随父母辗转于世界各地，直至中学时全家在加拿大定居。从小的无根感强化了他对祖国的身份认同，他一直想着有一天回到中国。这趟临时起意的“商务旅行”收获满满，他第一次对中国有了相对系统的、深入的直接了解，也看到了中国教育市场的巨大机会。他意识到，回国的时机到了。他决定到北京创业。

　　这是一个既突然又不突然的决定。按照谌烜沙的职业规划，他本打算接下来先跳槽到一家对冲基金公司，七到十年后再创办一家自己的对冲基金公司。这次旅行让他完全改变了主意。他发现，自己真正感兴趣的是创业本身，所以不必局限于金融行业。创业的念头是当他还是高中生的时候就有的打算。也许是受科学家父母的影响，他很早就意识到一点：这个世界的很多事情都可以归为一类，即解决问题。创业也是如此。虽然当时作为一个高中生，他还不清楚到底有哪些问题在等着自己去解决，但他清楚一点，只要有问题，他肯定可以解决，他有这份自信。

　　回到伦敦之后，谌烜沙继续以投行精英的身份过着忙碌的生活，同时在琢磨自己要去通过创业解决的“问题”。生活中他经常有一个感慨：如果此刻的自己出现在五年前的自己面前，“给他一些指点，让他避开很多的坑，少走很多的弯路，这该有多好。”这时他想到的是，可以帮助像曾经的他一样的年轻人们找到过来人，由这些过来人指导他们。这些过来人就相当于他们五年后的自己。他一直对教育“非常感兴趣”，读书时做义工，从幼儿园到高中的学生他都教过，他当时就发现教育是让他“非常能够得到成就感的一件事情”。

　　具体地说，他给自己找到的创业方向是：进入教育领域，从留学业务切入。给公司起名字的时候，他颇费了一番心思：要能代表公司的追求、要特别，要有“学术的底蕴”。最后定下的“再来人Valeon”，光后面的英文就花了他半年的时间。它们的含义是这样的：“再来人”出自上古佛经，指的是经过试炼，有一定功德并再度轮回重临世间的人;“Val-/Vale-/Valeo-”出自拉丁文，意思是胜出、我可以;“-eon”出自希腊文，是跨越两个时代的、最长的地质学时间单位。合在一起，谌烜沙想表达的是：他要做的是这样一家公司：导师们在实现自身追求之后，“携经历中的关键点”，回来帮助另一个“时代”的学员“渡过难关，达成所愿”。

　　02、Uber模式

　　2014年春节后，谌烜沙辞去了摩根大通的工作。几个月后，他在北京五道口的一户商住两用的三居室里成为了一位创业者。最初的员工是两个，一个是他自己，另一个是联合创始人Vits Voronkov，谌烜沙牛津大学的同学。主卧用来办公，两位老板兼员工，一人住一间次卧。现在作为一家已经拥有近300人的公司的CEO，谌烜沙现在有时会怀念那段时光，他怀念当时的工作效率。“每天早上一出卧室，可能打个招呼，一左转，这就进入工作状态了。”“几乎是24小时的战斗状态。”

　　这样的草创状态持续了一年的时间。谌烜沙想的是“先确定这件事情靠谱，然后再去拿别人的钱”，因此第一年的主要工作就是用自己的钱“跑产品”。一年后，“出了结果”，再来人接受了天使轮融资，公司也搬进了北大创业孵化器，第一次有了正式的办公室。如果说五道口时期是序章的话，这时故事真正开始了。

　　对创业公司来说，办公室是公司发展最直接的见证。五年时间，再来人搬了五次家，办公室一次比一次大。现在位于中关村神州数码大厦5层的公司总部早已没了五年前的简陋，面积近1500平米，大小会议室、会客厅、午休间、茶水间、健身房一应俱全。

　　“一个是想体验新的模式，另外我相信新的模式可以给学生带来更多的价值。”教研团队成员丛楠是2016年7月加入再来人的，吸引他的是再来人的导师制。他之前在传统教育机构工作，这一模式与传统机构的区别就像Uber与传统出租车公司之间的区别。

　　以再来人的留学板块为例，传统留学机构的服务完全依赖于内部的全职员工，至于学员遇到的老师是经验丰富还是初出茅庐，是否专业，全靠运气。再来人则是帮助学员匹配相应领域的全球“最顶尖的人才”。目前再来人有大约1500多位分散在世界各地的兼职导师，其中70%有世界top 10院校的教育背景。他们的背景、专业各异，有的在谷歌、高盛、亚马逊这样的顶尖公司工作，有的是斯坦福、哈佛、牛津、剑桥等世界名校的学者。他们正是谌烜沙曾经期望在人生中遇到的“再来人”。

　　谌烜沙想解决的核心问题是教育资源的“过于集中”。“你想想看，一线城市和二线城市、三线城市的教育资源完全没有可比性。”他给再来人设立的“使命”是：将全球最优质的教育资源产品化，让所有家庭能够享有。模式创新正是围绕这一“使命”出现的;也正因为模式的创新，使得再来人先天就带着科技公司的基因——这样的“使命”只有通过技术的手段才能实现。比如，再来人有很多传统教育机构没有的系统，实现学员、家长、海外导师与班主任“四位一体”的服务平台MSP，帮助学员科学选校的智能选校系统，帮助学员进行专业选择的职业发展智能测评系统……而且所有的核心平台都是自主研发的。

　　在谌烜沙的理解里，CEO的一个核心职责就是通过做产品解决问题——只是对CEO来说，整个公司就是他的产品。这是一个完全不可“外包”的职责。他给再来人找到的一个方法是“人才产品化”，这也正是Uber模式的精髓。不同的地方在于，Uber、饿了么、滴滴是大众化的“人才产品化”，而再来人要做的是2.0版的“精英人才产品化”。除了像1.0版的“人才产品化”一样提供服务之外，2.0版的产品化还可以创造内容、研发产品、进行BD(即Business Development，商务拓展)。

　　模式创新的回馈是市场数据。“现在去世界名校的学生中，4个里面有1个是我们的学员。近期会超过一半。”谌烜沙在对36氪说起这些时平静中难掩自豪。截止到目前为止，再来人已经帮助学员获得超过5000个世界名校的offer，累计帮助学员获得超过18亿元奖学金。